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【原创】JVC牵手拼多多,兆驰开启电商合作新生态
文章来源自:高工LED
2019-07-03 17:04:25 阅读:9393
摘要未来“JVC智能电视”将率先在拼多多上推出定制化产品。

  当前,LED企业与电商平台的合作,多局限在卖产品阶段,对客户粘性很难做到更深层次的把握。作为LED行业领军企业之一,兆驰股份于日前打破了这种局面。

  7月1日,JVC与拼多多的全面战略合作签约仪式在深圳市兆驰集团总部举行。兆驰股份作为JVC中国唯一品牌授权企业,将全面展开与拼多多的合作,打造C2M(Customer-to-Manufactory顾客对工厂)定制化产品。

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  JVC为日本著名消费电子品牌,被誉为影音界鼻祖。2017年,兆驰股份取得JVC的品牌授权,在全球范围内开展联合销售等多元化合作。此次JVC与拼多多达成全面战略合作,一方面将给老牌企业JVC注入新的发展活力,另一方面兆驰股份的电商之路也将实现由卖产品到品牌塑造的跨越。

  值得关注的是,此次JVC与拼多多签订的合作,相较以往的品牌合作有所不同,双方将围绕产品研发、设计制造、营销推广等展开深入合作。兆驰股份作为JVC的中国区唯一授权方,将向拼多多全面开放设计研发、产品结构等生产信息,而拼多多将作为直接接触消费者的需求端,向兆驰股份提供海量数据信息。

  电商阵营逐步完善

  兆驰股份拥有三大自营品牌,一是收购风行在线后,推出的自有品牌“风行互联网电视”;二是获JVC品牌授权后,推出的“JVC智能电视”,后者全部采用风行OS及风行内容;三是LED应用照明品牌“兆驰照明”。

  自营品牌销售渠道方面,“风行互联网电视”销售渠道为自建经销商体系及京东、天猫、风行商场等电商平台;“JVC智能电视”国内销售渠道主要为苏宁、区域性电器市场,国外销售渠道主要为大型连锁超市;“兆驰照明”仍处发展初期,采取的也是渠道运营模式,线上线下协同发展。

  天猫、京东、苏宁三大电商平台在一二线城市极具优势,但三、四线城市及以下的乡镇地区,拼多多占领高地。此次与拼多多携手,兆驰股份电商阵营进一步完善。

  其实,电商平台难以展现产品带来的实物体验,一直是高端制造企业电商化的痛点。而向电商平台开放设计研发、产品结构或将有望改善这一问题。拼多多副总裁涌泉指出,拼多多与兆驰股份将重点探索C2M定制化产品,并致力于打造新的产业互联网模式。

  兆驰股份2005年以ODM起家,拥有多年的ODM生产及高端制造经验,而拼多多虽起步较晚,但凭借对三、四线城市及乡镇消费的高度把握,已汇聚4.43亿活跃买家及360多万活跃商户,在需求端有一定数据分析能力。

  对于双方采用C2M的合作方式,兆驰股份董事长顾伟表示看好,他在签约现场表示,拼多多善于挖掘内需市场和发现消费需求,其“平价高质”的商品策略与兆驰股份高度契合,未来将全面拥抱拼多多,提供更多迎合消费者的产品。

  据顾伟介绍,兆驰股份目前已收到来自拼多多的多项创新产品需求、研发建议、定价策略等信息,兆驰股份将在此基础上推出具备品质与性价比的产品。未来“JVC智能电视”将率先在拼多多上推出定制化产品。

  半年报预喜,转型成效凸显

  兆驰股份自2015年收购风行网后,逐步从电视制造延伸到内容运营领域,并通过风行在线搭建的互联网运营平台,实现“实业+互联网”的转型升级。

  据兆驰股份2018年财报,多媒体视听产品及运营服务占比总营收进一步增长,达86.41%,成为兆驰股份营收主力。而兆驰股份在2018年也实现了25.80%的营收同比增长,由此可见转型成效逐步凸显。

  推出自营品牌后,兆驰股份不断加强渠道开拓,订单数量也进一步提升。7月2日,兆驰股份发布2019年半年度业绩预告,预计盈利3.60亿元至4.32亿元,归属于上市公司股东净利润比上年同期增长50%至80%。

  对于业绩预增长,兆驰股份表示,“2019年上半年,公司积极开拓国内外市场,加大产品推广力度,订单数量同比上升,总体经营情况良好。”同时兆驰股份就出口占比高,受汇率影响较大问题指出,上半年兆驰股份根据进出口业务规模适度开展远期汇套期保值业务,降低了汇率波动风险。

  经过多年的横向丰富产品品类与纵向布局产业链,兆驰股份已形成三大业务板块--家庭娱乐生态、智慧家庭组网、LED全产业链。各业务板块协同发展是兆驰股份的一大优势,横向丰富的产品品类可为客户提供多方面技术支持及解决方案,纵向产业链的完善,又有利于减少中间环节,利用内生体系优势增强竞争力。

  2018年的发展困境每个LED企业都在经历与感受,兆驰股份副董事长全劲松表示,每个时代都有暴涨、平衡、衰退的时候,兆驰股份面临困境的突围之道是坚守品质、持续创新。相信通过进一步的开放合作,兆驰股份自营品牌将逐渐挑起大梁,成为应对激烈市场竞争的一大利器。

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