2013年，德沃先进发布了第一代LED打线机F10，正式踏入LED设备战场，欲在彼时被国外厂商垄断的市场中抢占一席之地。

　　忆往昔，国产封装设备发展步履维艰，多数依赖国外进口设备；看如今，变化天翻地覆，行业在设备、芯片以及材料等大部分方面已经基本上实现国产化，仅剩材料端的固晶胶以及设备端的焊线机两大壁垒亟待攻破。

　　十年精密设备江湖的“腥风血雨”，德沃先进以工艺匠心者为定位，对标国外一流设备厂商，追逐国产替代之梦，终成一骑铁军。

　　去年高工LED年会上，张小飞博士喊话道：“中国的产品，应该由自己的设备生产，并且能够出现在全球。”

　　十年成军的德沃先进，在中国已成为全球LED产业链中心的今天，面对行业全面国产化的瓶颈问题，在新的十年，有何新愿景，又该如何作战？

　　借此之机，高工LED对话了德沃先进总经理程炜，倾听德沃先进的十年故事。

　　技术仅是入门砖，关键钥匙是工艺

　　与其他入局精密设备市场的企业一样，刚冒头的德沃先进也认为高端设备就是一款多项关键技术堆积而成的产品，并且将攻破关键技术壁垒作为企业发展的核心战略。

　　然而，在用这个战略走到第三个年头的时候，德沃先进发现此路继续走下去的话，脱离了客户现场的真实需求，国产替代将是海市蜃楼。

　　“在德沃发展到三到五年的时候，我们对设备的本质有了一个深层次的理解，设备在和产业界结合的过程中，它需要对客户核心工序有一个工艺保障。”程炜如是说道。

　　在意识到技术难点突破仅代表着站在国产替代大门口后，德沃先进在一代产品向二代产品过渡的过程中，将产品定位从高端自动化设备转变为核心工艺设备。

　　在技术层面上，将产品架构变革为面向工艺的架构；在组织层面上，壮大三支队伍来保障工艺；在销售层面上，从工艺角度与客户探讨替代助力客户成功，不再局限于技术难点。

　　立足于客户的角度，德沃先进深入思考国产替代的真正价值。

　　像是本地化维护便利、国产价格便宜这些优势都只是基础项，国产替代的核心点是需要全面通过客户的工艺验证，工艺稳定性、一致性、准确性才是关键钥匙。

　　抱着打造核心工艺价值的心态，德沃先进在LED磨的剑成功助力其杀进IC设备领域，如今IC设备已成为驱动德沃发展的又一重要动力，而在IC领域的工艺技术提升又将反过来作用于LED设备。

　　国产替代方兴未艾，行业将迎黄金十年

　　德沃先进在LED战场厮杀十年，也是中国LED产业在全球市场厮杀的十年。

　　如今的LED产业已成红海市场，并且已经历多轮周期。不可否认的是，第一批红利已被进口厂商吞食。

　　好在当下迎来了一个关键节点——国内一线上市公司开始全面接受国产核心设备，这意味着目前产业真的迎来了全面国产替代的大周期。

　　在这背后，一方面是国产设备厂商多年的努力，终于获得客户企业的认可；另一方面，随着LED终端产品的降价，再使用价格高昂的国际品牌设备不再能支撑企业的利润，核心设备端成为整个产业链降本增效的少数可攻点之一。

　　只是机遇往往与挑战并行，此阶段的下游企业给设备厂商提出了更高的要求。

　　“随着行业领域进入红海，市场要求我们提高更高性价比的产品。除了价格方面的实惠，德沃先进更希望从性能上为客户提供价值点，打造更具稳定性、极低断线率、更高工艺水准的产品。”这是程炜眼里LED设备端的未来蓝图。

　　十年为一分水岭，德沃剑指第一品牌

　　德沃先进成立之初就选择了对标国际头部设备厂商，如今的德沃先进LED焊线机在速度、精度、稳定性上已经能初步与跟外国厂商齐平。

　　“下个目标是成为国产引线键合机的第一品牌，更远大一点我们希望在半导体的关键核心环节上，保障中国不再受制于人。”程炜道出德沃先进的下个十年愿景时，眼神无比坚定且自信。

　　在他的眼里，过去十年仅仅是国内设备厂商在家练手的十年，而现在大家才刚刚来到大展宏图的舞台前。

　　不同于打磨工艺是一件慢慢来的事，做产品需要响应市场的瞬息万变。德沃先进在批量销售开启后，迅速推出了三个系列的产品矩阵。其中1系列为光电器件产品，囊括多款型号，分别覆盖照明、显示、背光等领域。

　　德沃先进将1系列产品作为根据地，延伸了2系列、3系列的高端IC应用产品。并且每个系列都根据市场需求，分割成几款产品，满足各领域多层次客户的需求。

　　“去年德沃又增加了五十名研发人员，我们对工艺的追求是极致的，也是客户需要的。”在访谈最后，程炜补充道。

　　下个十年，德沃先进将利用在LED领域积累的技术优势，推出更多工艺设备，并将持续加码IC赛道，畅游在更宽阔的海域里。