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生存环境恶劣,中小驱动电源企业的求生之道

2019-07-24 09:54 来源:高工LED 关注度:19677次 字体:   原创申明 投稿
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2007年左右进入市场的企业,已经享受过市场红利,也有资金进行下一阶段的比拼,但2010年后进入市场的企业,生存较为艰难。

  作为LED照明灯具不可或缺的一部分,LED驱动电源对LED照明灯具的可靠性和使用寿命具有重要影响。在发展初期,LED驱动电源科技含量较高,产品必须取得安全、EMC、性能等方面的严格认证后,才能进入市场。

  据高工LED了解,LED驱动电源在LED整灯成本中占比较高,初期进入市场的明纬、英飞特、飞利浦等企业凭借高利润、技术壁垒、品牌、市场等优势,迅速占领了行业制高点。但随着LED产业的不断发展,LED驱动电源行业竞争加剧,产品同质化严重,且价格战此起彼伏,生存环境已然变得十分恶劣。

  深圳市华天伟业科技有限公司(以下简称“华天伟业”)总经理洪金文对高工LED说到,2007年左右进入市场的企业,已经享受过市场红利,也有资金进行下一阶段的比拼,但2010年后进入市场的企业,生存较为艰难。

  华天伟业成立于2011年,主营大功率LED驱动电源,正是洪金文口中的“2010后”。在洪金文看来,LED驱动行业发展愈加不乐观。对于中小企业而言,大厂在前,可争食的空间本就很少,行业高标准的售后服务又几近把中小企业拖垮。

  据洪金文介绍,由于行业竞争激烈,驱动电源售后服务从3年上升到了5-10年,且赔付标准也从补电源,发展至电源企业需承担灯具厂所有的损失。洪金文坦言,驱动电源属于人工密集产业,相较于灯珠的高自动化生产,品质管控难度更高。按照行业高标准的售后服务,以电源纯利5%~10%、单价100元计算,质保期内出现千分之三/五的不良率,就足以导致电源厂亏损。

  LED下游技术门槛低,竞争恶劣,已致驱动电源企业利润越来越薄,高标准的售后服务更是企业发展路上的一座“大山”。洪金文说到,驱动电源企业若“拼命”承诺售后,很难长远发展,做合理的售后服务,才能赢得未来,呼吁各企业且行且珍惜。

  除售后难外,洪金文认为,造成中小企业生存难的原因还有:产业集中化及中美贸易摩擦。多年发展下来,LED下游集中度提升,而大厂对中小企业的包容性不如品牌厂商,导致中小驱动电源企业业务开拓难度加大。洪金文说到,LED产业整体规模虽在增长,但客户结构已经发生改变。

  产业集中则意味着客户集中,对接的客户可能从1000家缩减到100家,头部企业对供应商生产能力、品牌、品质、售后服务能力等多方面的匹配性,让中小企业很难拿到订单。此外,产业集中也意味着更多标准化的产品,性价比也会拼到极致。

  与此同时,中美贸易摩擦也给以出口为主的电源企业蒙上了一层“灰暗”色彩。在此节点,有企业扩产谋破局,有企业提升技术门槛造壁垒,也有企业合作巨头站位。华天伟业则根据自身条件及行业现状,选择回归本质,坚持走产品价值,服务价值,市场价值三位一体的路线,力争做一个特色企业。

  洪金文解释称,回归本质是指认清中小企业的定位及与竞争对手的区别,明确自己的优势在哪里,在夹缝中寻找存在价值。此外,华天伟业不会跟随市场进行扩张,不走规模之路,力争做最好的自已,重点关注可持续生存及盈利能力,确保安全过“冬”。

  洪金文表示,自己也困惑过,但开始逐渐清醒,决定回归中小企业的定位,走健康发展之路,“未来华天将重点关注定制化、非标产品,提升细分市场的技术实力,做好服务。”

  在洪金文看来,有两种企业容易在激烈的竞争中倒下,一是一味跑量、利润低、抗风险能力弱的企业,二是不能实现产品与市场突围的企业。洪金文说到,“企业经营与管理的本质就是,赚今天的财务指标和明天赚钱的能力”,走健康的发展之路,才能存活得更久。

  随着LED照明灯具的广泛应用,高工产研LED研究所(GGII)预计,2019年中国LED驱动电源产值规模将达315亿元,同比增长12.5%,到2020年有望达389亿元的市场规模。市场增长的同时,也应看到驱动电源市场竞争加剧,入局者众,规模相对分散,中小企业订单少。GGII指出,随着行业不断发展,中小企业将因经营困难陆续退出市场。

  生存环境的剧烈变化,导致不少中小企业心生退意。不过,洪金文表示,公司会坚守在LED驱动电源领域,实现自我价值。正如上文提到,华天伟业将会从产品和市场战略上实现良性发展。


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