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【高工年会】茂硕电源陈浩:茂硕LED驱动业务运营

2017-12-26 09:44 来源:高工LED 关注度:5004次 字体:   原创申明 投稿
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茂硕电源品牌总监陈浩发表了题为《茂硕LED驱动业务运营》的主题演讲。

  茂硕电源科技股份有限公司(简称“茂硕电源”,股票代码:002660)是国家级高新技术企业,是全球先进的电源解决方案供应商和国内电源行业的标志性企业;也是深圳知名品牌、广东省著名商标企业。

  优秀的人才,先进的技术,科学的管理,以及务实、进取的创业精神使得茂硕电源能够持续处于行业领先地位,是茂硕电源真正的核心竞争力。

  在12月22日,由明微电子冠名的“国产驱动电源理想照亮现实”专场,茂硕电源品牌总监陈浩发表了题为《茂硕LED驱动业务运营》的主题演讲。

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  茂硕电源品牌总监陈浩

  会上,在谈到LED企业在产业的立足点时,陈浩先生认为有如下几种模式:

  第一种模式,资本导向型,通过资本市场并购涉足整个产业链条;

  第二种模式,科技创新型,它的核心在于产品、技术的创新;

  第三种模式,单品极致型,或者细分为王,在细分市场或特定的目标市场精耕细作;

  最后一种模式,创新经营型,比如跨境电商,仅仅“双十一”可能给照明企业带来的是几个亿的订单。

  茂硕电源取得如今的成绩,跟其策略密不可分。茂硕电源这几年到底在干什么?陈浩先生介绍到,早在2015年,茂硕电源内部提出第一个三年计划,目前已经取得较好的成效。

  陈浩先生介绍到,茂硕电源这几年做了三件事:整合资源,包括运营团队、产品线;其次是苦练内功,技术平台包括产品平台的开发与沉淀;最后是重塑品牌。陈浩先生坦言,在茂硕电源成长的过程中,有辉煌的时候,也有走下坡路的低谷,也有合作伙伴对茂硕失去信心的时候,不过如今茂硕电源在思考如何让客户重拾信心,重新把品牌树立起来。

  关于品牌的树立问题,陈浩先生谈到,茂硕从如下几方面着手:

  第一个:运营篇。值得一提的就是茂硕电源良好的文化氛围。

  第二个:产品篇。陈浩先生认为,企业的核心竞争力是产品。茂硕电源的标签就是大功率户外电源,茂硕的目标是一旦企业有大功率电源的需求就能想到茂硕。

  在产品线战略上,茂硕电源在聚焦大功率驱动电源的同时,深耕细分市场。陈浩表示,细分市场竞争不是很激烈,这也意味着高利润。另外,茂硕电源也有做多元化布局,以道路照明为主,兼顾工业、景观、室内商照。

  有了产品线的布局之后,如何让用户选择茂硕电源?陈浩谈到,破局的思路有三种:第一种差异化竞争,其次就是提升附加值,另外就是深挖细分市场。

  在有了破局思路之后,茂硕电源最终落实到产品开发,落实到产品设计。陈浩先生谈到,茂硕电源从2008年开始一直在追求产品的标准化。那茂硕电源是如何进行产品设计?陈浩介绍到,茂硕电源上看LED/驱动芯片技术,下看成品灯具设计,左看行业领袖动向,右看应用与技术。

  第三个:市场与营销篇。茂硕电源要做标准化的电源,我们做标准是不是其他就不做呢?我们有一个战略定制跟价值定制,其他就不讲了。

  “我们的目标是成为物联网驱动电源领军企业,成为客户可以信赖的合作伙伴。”陈浩先生最后表示。


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