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从十几人的无名小工厂到品牌航母,这家LED企业的成功密码是什么?

2017-10-13 09:27 来源:高工LED 关注度:6459次 字体:   原创申明 投稿
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如今说起木林森,恐怕不知者甚少。早期作为一家以封装业务起家的LED企业,经过20年的发展,木林森如今已发展为打通LED全产业链的照明品牌航母。

  如今说起木林森,恐怕不知者甚少。早期作为一家以封装业务起家的LED企业,经过20年的发展,木林森如今已发展为打通LED全产业链的照明品牌航母。在20年的发展历程中,木林森创始人孙清焕抓住一个又一个机遇,引领企业走在行业前端。

  1997年,孙清焕创立木林森股份有限公司;2015年2月17日,木林森在深交所中小板挂牌上市,发行价为21.50元/股;2017年3月3日,木林森与欧司朗完成朗德万斯的交割。木林森是中国领先的集LED封装与LED应用产品为一体的综合性光电高新技术企业。拥有高效精准的生产、研发和检测设备,结合先进的生产管理技术,已经成为全球最大规模的LED生产企业。

  据相关数据显示,木林森2017年上半年实现营收36.24亿元,同比增长73.68%;归属于上市公司股东的净利润3.06亿元,同比增长100.58%。在调研机构DIGITIMES Research今年5月公布的2016年全球主要LED封装厂营收排名中,木林森一跃而上,排至第四。从榜单来看,木林森在全球LED领域的影响力与日俱增,完全可以和日亚化学等国际大厂同台较量。

  从1997年到2017年,木林森完成一次次蜕变。20年来,木林森取得成功的密码是什么?

  专注技术创新,抢占行业高地

  孙清焕颇为低调、务实,与外界交流接触不多,给人一种神秘感。在同事眼中,孙清焕的低调源于他务实的个性。这种个性使得他专注LED领域20年,引领企业不断发展。在企业发展的关键节点,凭借产品研发和技术创新,孙清焕牢牢把握住了机遇。

  2005年,LED封装鲜为人知,各生产商还处于人工手动封装并着力推广LED时,孙清焕尝试改变这种局面。木林森开始与全球著名的LED 封装设备供应商 新加坡ASM 公司共同研发定制全自动固晶机、焊线机及封胶机等设备,实现全自动生产模式。

  并在传统LED 封装工艺的基础上,木林森又对产品的原材料供应等方面进行了多项创新,让企业走在了行业前头。对芯片实行规模化采购,能够从供应商处获得较低的芯片价格,并建立良好的长期合作关系,稳定了公司芯片供应渠道及有效的降低芯片采购成本,木林森与台湾的芯片厂商晶元光电保持了多年的良好合作关系,随着国内芯片制造水平的提升,目前木林森也与国内主要芯片厂商建立良好的合作关系。

  除此之外,木林森加大科研投入力度,实现规模化生产。2016年初,木林森对原运作高效、工艺领先的全自动化生产的封装车间导入信息化管理系统。截至2017年上半年,木林森已经建立了运作高效、工艺领先的全自动化生产线,有效提高了设备利用率,实现公司生产资源的有效整合和利用,大大降低了生产成本,提升了产品的市场竞争力。

  砥砺前行18载,木林森终上市

  2015年2月17日,孙清焕在深交所敲响上市的钟声,这也宣告木林森正式进军资本市场。

  于深交所中小板正式挂牌上市的木林森曾一度是业界广泛关注的焦点。据了解,截止2015年3月2日收盘,木林森以45.34元/股,较上市交易首日的21.50元/股,涨幅达110.88%。在5个交易日,木林森迎来5个涨停板。到3月2日收盘,木林森的市值轻松突破200亿元,达到201.54亿元,跃居大陆LED上市公司市值第二大。而截至2017年10月10日,木林森总市值已突破260亿。

  在2015年3月3日晚,主题为“18年青春正盛 梦想启航木林森”的木林森股份18周年庆典暨股票上市答谢会上,木林森董事长孙清焕在致辞中承诺,在未来几年,木林森将一如既往地努力,让更多的人认可木林森,让更多的消费者能用到更好的木林森产品。

  孙清焕表示,在过去的18年里,木林森一直很苛刻地追求做好每一件产品,漫长的岁月中磨练了木林森的斗志,木林森也用18年的时间,一步一个脚印地用行动、用口碑、用成绩证明了木林森的实力。

  从一家十多人的无名小工厂,到现有员工过万人的知名企业,再到国内封装老大,再到市值破200亿元的品牌航母,木林森只用了18年。此等实力,让我们瞩目、期待,亦值得业界尊敬、赞美。

  积极“走出去”,占领国外市场

  上市后的木林森,并没有安于现状,而是积极“走出去”,向百亿目标迈进。孙清焕为公司的发展制定了更加长远的发展规划:走出国门,占领国外市场。

  为更好地配合“走出去”战略,木林森除了在内地的50多家销售子公司和服务网点,还分别在美国、新加坡,及中国的香港、台湾等地设立子公司。同时,木林森还积极参与海外优质资产的并购。

  2016年7月底,木林森联合体(战略投资公司IDG 资本、木林森及义乌国有资产运营中心组成)与德国欧斯朗达成协议,拟以5亿欧元收购该公司旗下的通用照明渠道朗德万斯。此收购方案已于2017年3月3日,正逢木林森20周年生日当天完成交割。

  完成交割后,木林森将凭借跨国巨头欧司朗的渠道业务和品牌形象等优势扩张自身的海外照明业务,将产业链进一步延伸至下游,而终端营销市场尤其是欧美市场也将因此得以完善。

  此次木林森并购欧司朗照明业务,对于上市公司而言,是其向照明领域的高科技层次进军的里程碑,此番强强联合,业界普遍认为,木林森将因此跻身世界三大LED巨头行列。

  目前全球的市场竞争非常激烈,虽然木林森在国内市场已经有了很好的成长速度和表现,但是相较于国际品牌,木林森还面临很大的挑战,这也是孙清焕一直考虑的问题。不过,作为董事长的他依然对公司进驻国外市场非常看好,专注信念也许就是他成功的秘诀。

  随着公司的发展,身为董事长的孙清焕其个人财富也在不断增长。2015年10月胡润研究院发布《2015胡润百富榜》,孙清焕首次入榜,便成为中山新首富。2016年,他又入选《2016胡润全球富豪榜》,以17亿美元全球排名1240位,再次问鼎中山首富。今年,孙清焕再次入选胡润全球富豪榜,排名也从去年的全球第1240位上升68位至第1172名,他的财富也达到19亿美元。对于孙清焕来说,获得肯定的不仅是他的财富,更重要的还有对木林森的肯定。


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