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市场份额越来越集中,中小企业如何生存?

2016-12-16 10:00 来源:高工LED 关注度:9975次 字体:   原创申明 投稿
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做铝基线路板的胡涌:作为LED铝基板企业来说,也面临同样的问题,订单越来越集中,最近涨价拉动了需求导致订单饱满。

  相信加入高工LED10周年年会嘉宾群的LED人士都已注意到,自建群以来大家都在这里畅所欲言,结交人脉,更加让人兴奋的是每天还有红包抢。而就在昨天晚上,飞哥站出来了,并抛出了LED人最关心的问题,那就是“市场份额越来越集中,中小企业如何生存?”,一时间,大家气嘴八舌,各抒己见。

  那么,究竟大家对于这个问题是怎么看的呢?我们一起来看!(注:以下发言人员名称均为微信昵称)

  飞哥:市场份额越来越集中,中小企业如何生存呢?

  健森江海忠:市场资源整合,充分利用资源,产品品质过硬,做出企业的特长化。

  雷特朱雪玲:坚持做好产品,保持产品核心价值,不向恶性竞争势力低头。

  健森江海总:恶性竞争的企业最终给优质企业垫底的。

  HDM:恶性竞争是少不了的,小厂转型技术、成本、资金都是瓶颈,一个字,难。

  彩虹紫光高压倒装芯片陈旭:有竞争才是良性的。

  三一联光范奕彪:像LED分光、编带机行业存在竞性竞争,大家都很乐意谈价格不谈价值。中小企业存活,做专做细分领域,加强企业管理,提高运营效率,增强现金流。

  飞哥:战争到了最后,竞争是没有所谓恶性或良性的。

  做铝基线路板的胡涌:作为LED铝基板企业来说,也面临同样的问题,订单越来越集中,最近涨价拉动了需求导致订单饱满。集中后对产能和资金是企业的最大问题,要问中小企业如何生存,对LED铝基板企业来说,1、有多少米就做多少饭,2、不能盲目冲量和混脸熟(到处做客户),3、只能按自己公司的定位挑选客户,挑选客户第一是回款,第二是价格,第三是客户的价值,4、关于公司明年定位,一是看自己有多少钱,二是自己公司能做什么类型(什么产品最有竞争力),4、如果钱、技术、客户资源只缺其中一样,就想办法抱团、整合资源,如果什么都缺,就干脆不要搞了!总结:中小企业如何生存?准备好相应的钱去干相应的事是当前最能让企业活下去的唯一办法。

  张小飞:先说中小企业存活吧,假如价格战不是你的强项,就不要打价格战就先说价格竞争吧;如果价格竞争可以把你直接的竞争对手(直接同客户群)干死或半死,就是最好的手段。如果价格战不是你的强项,就不要打价格战。

  张小飞:大家有足够的钱创造“核心技术”吗?

  雷特朱雪玲:大鱼吃小鱼,小鱼没水,只能干枯。我们有资本保持自己的核心技术,不管是技术战术亦或是价格战,都离不开资金实力及品牌价值。

  三一联光范奕彪:核心技术需要我们的不断学习与坚持创新。

  金诚伟达郑智天:产品线收缩,激励内部员工,优化生产效率。

  台工李兵,同质化严重,只有升级创新。

  三一联光范奕彪:我们现在有的就是核心竞争力,但需要得到政府部分的重视各个知识产权保护,这样才让所有人都重视价值不是价格。

  别必波:现在的问题是,品牌企业也在打价格战。现在照明行业大多都是同质化竞争,就只剩下价格战了,但又有几个公司是有核心技术的?

  蒋跃:低成本控制,能打价格战本身就是最强的核心竞争力。

  张文波康美特硅胶:产品质量才是关键的,质量稳定了,其他才有的谈。

  联尚光电:核心竞争力就是高度,其他没意义。

  邦鼎合金线老余:我们就是小企业,品质好不好看数据,售后好不好看服务!推广好不好考口碑,小企业照样吃大象。

  高工LED发现,在讨论核心竞争力的时候,多个人提出关于抄袭这件事,并提出了不同的观点。

  对此,飞哥表示,打赢战争,不要抱怨战争环境恶劣。某种意义上说,别人抄袭你说明你还有那么点希望。所以在庆幸自己比较聪明的时候,用好脑子做些让别人嫉妒你的结果出来。

  张小飞:2017年如何活下去?

  当然是不能苟延残喘的活法,否则2018年春节就过不了。

  科施福蒋金元:现在市场竞争很大,思考怎么去做明年的产品,怎么今早把手中的产品推出市场。

  广州微龙节能老化系统陆东强:LED不见得很乐观,也不见得很悲观,但每天还得时刻思考着失败。LED不怕细分,真正细分做好自己的事,才可让LED真正活。不怕细分,就怕不专。

  键和金丝服务:乐观,积极面对挑战,活得久才能有未来。

  金诚伟达郑智天:干掉对手,抢到客户,成王败寇。

  做铝基线路板的胡涌:客户抢一天是白抢,抢了一个订单后,客户又跑回去了,照原来的供应商。我认为抢客户要对口,要能服务的上,价格要有优势,品质和技术要有,同时服务也要有。所以,不能盲目抢,混脸熟没有用。

  键和金丝服务:做好自己擅长的,不要跟风,控制好资金流,做点有优势的产品,慢慢的做大做强,市场这么大,总有一个属于自己的。现在客户忠诚度好低。

  对于抢客户这个话题,大家各有各的观点。因此,飞哥抛出“女朋友好抢,老婆不好抢?”的问题让大家来思考其中的意义。

  做铝基线路板的胡涌:没有几个能做成老婆,原来业务靠关系,现在第一是价格,第二才是关系。

  键和金丝服务:在价格差多少的情况下,关系就更重要。

  彩虹紫光高压倒装芯片陈旭:第一是质量,售后,服务,第二是价格。

  金诚伟达郑智天:抢对手最核心的客户很难,而抢他身边的女朋友、情人会简单些。

  胡涌:有些人(企业),谈女朋友和娶老婆一样容易,但有些人(企业)娶了老婆,也喜欢再找女朋友的,最终老婆女朋友都没有,有些谈了女朋友的,选了另一个做老婆,也有很多被老婆害了的,没有选好。

  张小飞:如果企业没有做成功,第一不学习(读书,不是指去抄东西),第二不思考,第三怕吃苦,第四动作太快,第五手软。

  更多议题,敬请关注高工LED十周年年会嘉宾群(1.2)。


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